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    高空行業租賃公司開始布局廠商 如何合作才能實

    時間:2019-08-14 17:35:28點擊量:98 作者:張馨予

    截至2019年初,我國租賃企業數已經超過1000家。高空作業平臺回本相對較快,利潤率較高,吸引大量資本入場。據中國產業信息網數據,2013-2017年,國內高空作業平臺銷量年均增速約為40%,2017年增速達到50%,行業銷量約為1.7萬-1.8萬臺,2018年行業銷量超過3萬臺,預計2019年銷量超過4.5萬臺,行業處于快速成長期。

    高空作業平臺

    高空作業平臺

    今年,很多租賃公司開始布局廠商,但租賃公司和廠商該如何緊密的合作,控制好風險,促進設備銷售,達到共贏,還是有很多實踐中的困難。

    目前國內有百家以上高空作業平臺制造商,可以分為以下三類:第一類是國際巨頭并在中設立制造基地,以Genie、JLG為代表;第二類是專注于高空作業品牌,已取得一定先發優勢的國內廠商,以浙江鼎力、星邦重工為代表;第三類是傳統工程機械巨頭,如徐工、柳工等。

    在成熟的市場中,租賃商是高空作業平臺銷售的主導。據ESCG的調查數據,90.9%的的租賃商在選擇產品時最關注產品質量,高空作業平臺的質量問題將直接導致施工人員傷亡及客戶經濟損失,產品質量已經是租賃商考慮的第一因素。因此對于那些產品經過多年市場驗證,具有高性價比,并能夠提供全方位服務的設備制造商競爭優勢最為明顯。據我們調研得出,在所有的購買設備的影響因素中,產品質量是第一因素。

    剪叉式高空作業平臺

    剪叉式高空作業平臺

    租賃業務的運營是基于設備的,在整個設備擁有周期內,都存在設備保養、維修、配件、保險、培訓等諸多需求。特別是產品售后服務及后期優化。目前各大廠商正在實現服務與產品的同步提升,高空作業平臺不同于其他工程機械產品,應用領域廣泛,使用率高。在2019年徐工、中聯等廠家都進行了不同城市的服務維護活動。每一臺產品均有專業技術人員現場指導,隨時聽取一線工人的意見和建議,并進行后期改進,優質的服務可以為用戶和租賃商解除了后顧之憂。

    在設備的采購上,避免跟風性購買。不管是市場釋放的信號還是廠家大規模的宣傳活動,租賃公司都應該認真思考、分析、謀劃,不可盲目跟風,不僅要要了解市場需求,還要了解用戶要求。如果同質化嚴重,租賃公司就無法做出有差異化的競爭,沒有溢價的能力,他人與你的競爭幾乎沒有壁壘。

    Genie高空作業平臺

    Genie高空作業平臺

    如何選擇廠商,采購設備,對高空行業租賃商來說至關重要。拉赫蘭頓、獅橋租賃、華運金租、貴安恒信、海晟金租等諸多國內外知名企業都與高空龍頭廠家合作過。只有采取共贏的模式,才能取得規模、收益和有效風險管理三者的完美結合。不管是租賃商還是廠商,與其等風來,不如主動出擊,誰先占領藍海,誰才能收獲更多。(來源:高空機械工程)

    責任編輯:Harry

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